EcoChange Consulting berichtet über erste Projektentwicklungen mit regionalen Elektrofachbetrieben. Im Mittelpunkt steht ein Kooperationsmodell, bei dem Elektroinstallationsbetriebe ihre Kundenbeziehungen einbringen und EcoChange Analyse, Simulation und Energiekonzeption übernimmt.
Nach Angaben des Unternehmens liegen die gemeinsam entwickelten Projekte überwiegend im sechsstelligen Bereich. Als konkretes Beispiel nennt EcoChange einen mittleren Elektrotechnikbetrieb aus dem Mostviertel. Dieser habe innerhalb von vier Monaten fünf Energieprojekte mit einem potenziellen Zielumsatz von über zwei Millionen Euro entwickelt. Die Projekte befinden sich laut Aussendung in unterschiedlichen Entwicklungs- und Entscheidungsphasen.
Vom Komponentenverkauf zum Gesamtsystem
Der Ansatz adressiert eine Entwicklung, die viele Elektrofachbetriebe im Gewerbekundengeschäft betrifft: Energiefragen werden komplexer und betreffen nicht mehr nur einzelne Anlagen oder Komponenten. Relevante Entscheidungen hängen zunehmend vom Zusammenspiel aus Erzeugung, Speicher, Verbrauchern, Ladeinfrastruktur und Steuerung ab.
EcoChange Consulting wertet dafür Verbrauchs- und Lastdaten aus, simuliert unterschiedliche Szenarien und erarbeitet wirtschaftlich nachvollziehbare Varianten. Der Elektrofachbetrieb bleibt nach Darstellung des Unternehmens zentraler Ansprechpartner und Umsetzungspartner für den Kunden.
Entscheidungsgrundlagen für betriebliche Investitionen
Für Unternehmen geht es bei solchen Projekten meist um Investitionen mit längeren Vorlaufzeiten. Belastbare Daten zu Lastprofilen, Eigenverbrauch, Speicherbedarf, Ladeinfrastruktur und Steuerungsmöglichkeiten können die Entscheidungsfindung unterstützen. Für Elektrofachbetriebe kann die Zusammenarbeit eine Möglichkeit sein, komplexere Energieprojekte abzudecken, ohne eigene Analyse- und Simulationsressourcen vollständig aufbauen zu müssen.
„Viele Unternehmen wissen, dass sie ihre Energiekosten besser steuern und senken können. Was häufig fehlt, ist eine fundierte Entscheidungsgrundlage für das passende Gesamtsystem“, sagt Markus König, Geschäftsführer und Gründer von EcoChange Consulting. „Genau hier verbinden wir die Nähe und das Vertrauen des Elektrofachbetriebs zum Kunden mit unserer Analyse-, Simulations- und Konzeptionskompetenz.“
König sieht den Nutzen für Elektrofachbetriebe vor allem darin, anspruchsvollere Energiefragen ihrer Gewerbekunden aufgreifen zu können. „Gemeinsam schaffen wir eine belastbare Grundlage für die Investitionsentscheidung und die anschließende Umsetzung“, so König.
Unterstützung für die Kundenansprache
Zur Unterstützung der Kundenansprache stellt EcoChange Consulting einen B2B-Flyer zum Thema intelligent vernetzter Energiesysteme bereit. Elektrofachbetriebe können diesen laut Unternehmen mit eigenen Kontaktdaten personalisieren und drucken lassen.
EcoChange Consulting mit Sitz in Wien entwickelt nach eigenen Angaben gemeinsam mit regionalen Elektrofachbetrieben Energielösungen für Unternehmen. Grundlage sind eine strukturierte Analyse des Energiesystems, Simulationen unterschiedlicher Zukunftsszenarien und eine wirtschaftliche Bewertung der Optionen.