Hamburg – Signify (Euronext: Light), der Weltmarktführer für Beleuchtung, richtet seine Vertriebsstrategie für den österreichischen Markt neu aus. Ab dem 1. Januar 2027 setzt das Unternehmen für den Vertrieb seines professionellen Beleuchtungsgeschäfts vollständig auf die Kompetenzen und Möglichkeiten seiner Partner. Die Zusammenarbeit mit der Elektron Austria GmbH wird im Zuge dessen erweitert.
Signify setzt auf indirekten Vertrieb und starke Partner
Mit diesem Schritt passt Signify seine Marktorganisation an und setzt künftig auf ein vertriebsstarkes, lokal verankertes Partnermodell. Infolgedessen ist geplant, den direkten Vertrieb professioneller Beleuchtungslösungen in Österreich zum Jahreswechsel einzustellen. Die hierzu erforderlichen Informations- und Beratungsverfahren mit dem Betriebsrat laufen derzeit. Der Elektrogroßhandel mit den etablierten Partnern bleibt der zentrale Kanal im Over-the-Counter-Business, während sich Elektron Austria um alle Endkundenprojekte kümmern wird. Die Neuregelung tritt ab 1. Januar 2027 in Kraft. Das Consumer-Geschäft von Signify ist von den Maßnahmen nicht betroffen.
„Österreich ist und bleibt für Signify ein strategisch wichtiger Markt“, sagt Matthias Teubner, Commercial Leader Professional DACH, bei Signify. „Mit der umfassenden Neuausrichtung unserer Vertriebsstrategie wollen wir unsere Präsenz am Markt stärken und unser Angebot – das sich auch über individuelle Beratungsleistungen und den Service vor Ort definiert – weiter verbessern.“ Signify hatte die Strategieanpassung im Rahmen seines Capital Market Days Ende Juni bereits angekündigt.
Noch näher an Kund*innen und Projekten vor Ort
Im Zuge der Neuausrichtung wird Elektron, neben der Verantwortung für das professionelle Außenbeleuchtungs-Projektgeschäft, weitere Vertriebs- und Projektaktivitäten im Bereich der Innenbeleuchtung übernehmen.
Die Erweiterung der Partnerschaft ist Teil der langfristigen Strategie von Signify, die Zusammenarbeit mit spezialisierten Vertriebspartnern weiter auszubauen und dabei den Service für Kund*innen und Projekte vor Ort zu erweitern. Durch die Innovationskraft von Signify und die lokale Präsenz von Elektron Austria profitieren Kund*innen von kurzen Entscheidungswegen, hoher Planungskompetenz und einer Betreuung, die sich über den gesamten Projektzyklus hinweg erstreckt.
Die Weichen für die Zukunft sind gestellt
„Die Erweiterung unserer Partnerschaft ist ein bedeutender Meilenstein für Elektron“, erklärt Norbert Kolowrat, Geschäftsführer der Elektron Austria GmbH. „Wir freuen uns darauf, unsere Expertise noch stärker in die Zusammenarbeit einzubringen und gemeinsam weiteres Wachstum im österreichischen Beleuchtungsmarkt zu realisieren. Unsere Kund*innen erhalten so noch einfacher Zugang zu fortschrittlichen Technologien und umfassender Beratung.“
Bis zum Startschuss am 1. Januar 2027 wird Signify Österreich eng mit Elektron zusammenarbeiten, damit bestehende Kund*innen und laufende Projekte auch weiterhin kompetent betreut werden. Kontinuität und Verlässlichkeit haben dabei höchste Priorität.
Neue Möglichkeiten für den österreichischen Markt
Signify hat sich das Ziel gesetzt, den österreichischen Markt mit nachhaltigen, energieeffizienten und intelligenten Beleuchtungslösungen weiterzuentwickeln. Die neue Vertriebsstruktur schafft die dafür notwendigen Voraussetzungen und ermöglicht eine noch gezieltere Betreuung von Kund*innen und deren Projekten.
Quelle: Signify